陈黎驹： EFC写字楼正处于价格的洼地、价值的高地

1月11日，杭州专门就房地产库存问题召开了一次专家研讨会议，会上披露了截至2015年12月31日，杭州市区的商品房可售存量为9.2万套。有专家表示，尽管和2014年同期相比，2015年已经出现了大约5.5%的降幅，但去库存问题依然任重而道远。

然而，有一个已经被业界奉为"神盘”的项目，似乎从来与库存压力扯不上关系。因为只要这个楼盘新推房源，无论是住宅还是酒店式公寓，引发排队抢购是常态。的确，每每一两个小时就宣告售罄的项目，何来房源积压的烦恼？

如今，这个"神盘”又将推出全新的写字楼组团。没想到距离正式开盘还有几天，又传出不够卖的消息了。

这个项目，就是位于未来科技城的建工·欧美金融城（EFC）。再一次引发抢购潮的写字楼，则是被称为领先杭城20年的LEED金奖预认证写字楼——EFC欧美国际。

为此，本报记者专程采访到"神盘”EFC的操盘手，建工地产集团副总裁陈黎驹，听他聊一聊，为什么EFC能做到连写字楼都会供不应求。

无敌硬件让欧美国际名声大噪

只要打开任何一篇关于EFC写字楼的报道，其中描写到的无敌硬件都能让你大开眼界。"我们的写字楼完全可以称之为新一代综合体的'硬件之王’。”陈黎驹表示。

曾经创造EAC（欧美中心）神话的建工地产，大有在未来科技城新区再创标杆之势。因为他们针对欧美国际提出的口号是"领先杭城二十年”。这个体量高达近百万方的大型地铁上盖综合体，也确实汇集了N项超高配置。

首先，整个EFC写字楼和商业配备了近150部电梯（其中瑞士迅达电梯Schindler7000共76部、Schindler5500共13部）、5个屋顶花园、10000平方米左右的中央公园、约500平方米的穹顶地铁中庭等奢侈配套。

而置身于这座以美国纽约新世贸中心、洛克菲勒中心、英国伦敦金丝雀码头等世界级地标为模板的超级综合体之中，EFC写字楼独享47个80平方米左右的双层挑空中庭，为企业提供客户接待空间；200米长、11米层高、进深11-25米的3800平方米左右超级中央大堂，于震撼宏伟之势中凸显尊贵感；8大商业中庭串联整个写字楼及地铁中央公园站。

交通方面，杭州独有领先的地下、地面和二层屋面及楼顶空中停机坪四重交通体系，未来科技城地下环路与EFC直通，并与市政道路有4个出入口，交通十分便捷。电力能源系统方面，配置了双路省级主干电网，其安全性达到大型银行和证券交易机构需要的苛刻电力需求。重要客户采用"双路城市电源+自备发电机组+UPS不间断电源”3重供电系统，并在末端采取变电所专线，不仅保证不间断的供电，而且防止相互用电干扰；通风方面，EFC写字楼配置了"中央空调+VAV+冷梁+较多VRV机位”及新风系统，满足24小时不同时段的办公需求，公共大堂配置中央地热，让冬季更温馨舒适；安保方面，有VIP通道、访客通道、身份识别系统等；车位配比也非常高，差不多有近5000个车位；甚至就连地下室的层高也有3.8米，货车可以直接无碍驶入地下室完成货物装卸……这些极高的硬件配置都让整个杭州为之亮眼，欧美国际因此名声大噪。

"我们为了将GOOGLE、FACEBOOK等让人羡慕的花园办公引入国内，还与国外一流设计公司合作，在T2、T4、T5、T6、T8五幢写字楼上开辟了5个屋顶花园，设置有会议室、游泳池、咖啡吧、BBQ等设施，可供会议、聚会、休憩之用，于紧张的工作之间体验片刻休闲的美妙。”所以，当你站在欧美国际的任何一处屋顶花园望向正南面，湿地公园尽收眼底，目之所及，皆为绿色。

背后蕴含的附加值甚至远高于写字楼本身

随着G20国际峰会，以及亚运会等的落子，随着更多的企业在世界级舞台参与竞争，杭州的国际化进程被大大推进。在此背景下，以国际化的眼光来观照当下，成为当务之急。

"我们率先将EFC定位成海归社区，先后签约美国CASIC（美国各州驻华协会）、TDA（美国大西雅图地区贸易发展联盟）、CBBC（英中贸易协会）等数十家国际一流商务组织，联手美国硅谷一流的孵化器Plug&Play,赞助风行全球的创业组织StarupWeekend等，在中国留学生最为聚集的美、欧、澳、加等经济发达国家和地区，已着手筹建多个孵化器，构建全球性创业创新服务平台。”在陈黎驹看来，开发商不能仅仅把眼光停留在基础开发阶段。具备整合世界顶级资源的实力，才是开发企业竞争未来市场的核心能力。

然而对于这座城市中的众多开发商而言，这样的资源和经验是稀缺的，恰巧EFC的开发者建工地产集团经过多年的积累，具备如此纵横捭阖的能力。在此前的EAC身上，建工地产集团已初步展现出这种能力，但在EFC身上，这种能力得到更为淋漓尽致的发挥。

他们在写字楼开卖的前半年甚至是更早时间，就已经开始整合有效资源。现如今，全球知名律师行、会计师事务所、后勤保障、酒店式写字楼服务等机构，共同形成"创业苗圃+孵化器+加速器”的全程孵化链和360度创业服务圈，为的就是让全球创业创新资源，在此高效聚合裂变。

所以现在我们能看到的是，在EFC的LEED金级认证写字楼群中，设置了4-5种有级差的模式，每一栋都分出一个级差来，这几种模式有机构成一个新金融和创业创新生态系统。原则就是一个初创型企业到独角兽企业的发展轨迹，都可以在这里找到对应的资源和运营模式。

"EFC从诞生的那天起，就秉承开放性与自由意志，这就像美国硅谷及其斯坦福大学区域的成功，不在于它表面的高科技企业林立，不在于财富的积聚以及数字英雄的横空出世，而在于对一种创业梦想的尊重与坚持，在于对改变世界文明进程的执着。硅谷与斯坦福的崛起，浓缩的是现代对于未来世界的一种负责任的态度。”陈黎驹说，EFC想要复制的，就是这样一种态度。

"神盘”的吸附作用再次让写字楼供不应求

谈到将要开盘的写字楼，陈黎驹透露出一丝担忧。这绝不是担忧谁来买，而是担忧不够卖。

据悉，本次首推EFC欧美国际T5号楼，总面积共3.5万平方米。自去年12月底启动认筹以来，至今已经销售3万平方米左右，甚至有客户一次性认购三层，"意味着可供挑选的范围所剩无几。”

在陈黎驹看来，未开先火的局面早在他预料之中，"我们一直秉持一条原则：保证产品价值处于高地的同时，把价格放在洼地。最大限度地提高性价比，客户自然都算得清这笔账。”

陈黎驹还透露，首推的写字楼售价在11000元/平方米左右，"接下来加推，一定会涨价。”关于这一点，记者毫不怀疑。因为只要EFC决定涨价，再次开盘一定涨。同时，依旧有购房者愿意买单。

就拿住宅部分来说，一年时间售价从11000元/平方米上涨到15000元/平方米，涨幅达到36%，创全杭州之最，整个未来科技城更是无人能企及这样的上浮梯度。

尽管价格一路上扬，EFC仍旧以1660套的成交量、129077平方米的成交面积，位列2015年杭州楼市年度成交榜亚军。因为它具备涨价的资本，同时也合乎市场体系。可以说，EFC在区域竞争中的优势越来越凸显，标杆效应使其牢牢掌握着区域的话语权甚至是定价权，并在购房者中产生着巨大的吸附作用。

未来科技城全力打造创新资本高地

李嘉诚先生说，决定房地产项目的首要因素是地段。这话当然不错，然而地段终究是会变化的，尤其对于杭州这样处于极度城市化进程中的城市而言，城市的中心事实上一直处于位移之中。因此，最好的"地段”，应该是吻合城市发展的路径和方向，分享城市崛起和成熟过程中的红利。

近几年，杭州快速崛起了几大城市新核心，分别承担着不同的发展使命。钱江新城板块代表杭州政治、文化新中心；奥体板块展示未来几年杭州面对世界的城市形象；而未来科技城肩负的则是一个城市内核性成长的重要责任，杭州能否在未来十年迎来新一轮经济增长，未来科技城责无旁贷。

因为"万众创业，全民创新”成为时代精神的当下，一个城市能在国际舞台上赢得竞争力，全部蕴藏在这一轮的"全民创业”中。

随着阿里巴巴以及其他新兴公司的上市，把杭州未来科技城放在了一个世界级舞台的镁光灯之下，也在客观上为更多人在这片区域的成功，提供了更多的可能性，激发了无数海内外精英的创业热情，无数创业精英聚集在阿里总部的周围，形成创业者社群和创业生态圈。

由浙江省政府推进建设的"梦想小镇”（包括基金小镇和互联网大学生创业小镇），再次点燃整座城市的创业热情。小镇在2015年3月投入使用，第一批80个项目涌入，创业人才达到830人，注册资本9000万，已落户或谈定金融机构15家，管理资本260亿元。预计三年内，小镇将集聚大学生创业者10000名，创业项目2000个，基金(管理)及相关机构300家，实际资产管理规模达到1000亿元，金融资产总额超过3000亿元。

"EFC的幸运之处在于天然融入了城市发展的路径。”陈黎驹如是说。作为全国仅有的四座以"未来”命名的科技城，杭州的未来科技城已成为这座城市的一名"显学”。以网商业、互联网业、物联网业、新金融、通信技术、生物医药等代表的新兴产业，不仅从本质上助推着杭州的产业转型升级，并在实效上引领着中国同类产业的前行。

可以不夸张地说，未来科技城的发展高度，一定是杭州明天的高度，也是整个中国同类产业的发展高度。未来科技城必将成为与整个世界接轨最近之地。而作为未来科技城的原点与坐标，EFC恰如其分地融入了这种发展，并且扮演着一个重要的"领导者”的角色。这些，都是EFC屡战屡胜的原因。

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