地产营销年营销人才最抢手

房企逆市重金招人个人转会频被证实 

    每年春暖花开的时候，一般都是杭州房地产界到处招兵买马的旺季。受去年下半年以来的楼市寒潮影响，今年开春后的杭州房地产人才市场显得安耽了许多，不少业内人士都认为楼市走淡，销售困难，不裁员减薪就不错了，原本想要跳槽的很多人也担心找不好下家，大多按兵不动。

   然而最近，整个地产界的人事变动又显得逐渐活跃起来，一如近期时不时爆出阶段性回暖的楼市"春光”：多家公司开始酝酿并实施招人计划，业内人士的转会小道消息也一次次地被证实，甚至有公司许下重金要以20万－50万元的年薪招聘高级置业经理……

公司招聘个人转会频频出现

   滨江、金都、大家、华荣、天阳、钱江、万银、国都……一众公司或是举办大型专场招聘会，或是通过媒体、网络、人才市场等各种渠道发布招聘信息，逆市招人，表达了招揽储备优秀人才的需求和愿望。

   2月下旬，在2008年稳扎稳打取得了30亿元不俗销售业绩的滨江集团，连续第三年推出了一年一度的专场招聘会，其招聘范围囊括项目公司经理、土建主管、安装主管、装修主管、景观工程师、置业顾问、物业服务人员等，一共吸引了150多位求职者参加，据称目前已进入面试阶段。滨江集团相关负责人表示，此次招人是根据集团年度招聘计划开展的常规动作，而招聘岗位设计上环境、精装修人员配备的增加，也是结合了眼下房地产行业整体发展趋势的需要。

   3月下旬，国都房产也启动了"才俊计划”，预计一共招聘数十人，岗位多集中在市场部、投资部、发展部、企划部等。其中尤为引人注目的是，国都房产高调招聘5名高级置业经理，并开出了20万－50万元/年的高薪。据了解，这5名高级置业经理将主要配备给国都旗下的高端项目阳明谷，因此对人员素质要求很高。

   还有一些公司在为即将启动的新项目或续推房源提前储备人才。万银国际近期有近10人的招聘计划，岗位为销售主管和销售顾问。"5月房交会之前，我们位于万银国际楼盘现场的售楼处将要正式开张，同时还将开放3套样板房，因此虽然万银二期估计要到明年才能开盘，我们还是想提前开始寻找合适的人才，一是为了一期尾盘的销售，二是为了二期的前期客户积累。”万银置业营销总监于旭东介绍道。目前手上有彩虹豪庭、水晶城两大项目在运作的钱江房产，年后也在陆续招人，岗位以销售为主，工程、策划等部门也需要补充新鲜血液。"楼市处于买方市场之下，一线销售的重要性就尤为凸显，因此我们对销售人员的综合素质也有了更高的要求。”钱江房产程健表示。

   与此同时，流传在业内的转会小道消息也不绝于耳，并每每被最终证实。值得一提的是，今年的人事变动档次颇高，不少人都是原房产公司的中高层。比如昆仑置业集团副总经理陈宇舟，去了萧山的华艺房产任总经理；万科营销企划中心杜盛，跳到了大家房产；浙江临安中都置业有限公司副总经理刘强，则去了三江国际出任副总裁……

销售为王房企最想挖营销人才

   仔细观察上述每一个房产公司的招聘岗位可以发现，营销人员都赫然在列。而这和地产业内所广泛认同的"2009年将是一个不折不扣的营销年”不谋而合。

   "不可否认，今年大多数房产公司的工作和招聘重点都会放在营销线上。楼市寒冷，房子难卖，尽管最近出现了阶段性回暖，但出于对未来市场的不确定，房产公司现在肯定还是最注重销售业绩。从目前的情况来看，今年各公司营销部门的人事变动有两个方向，一是一线的销售案场人员，二是高层次的营销管理人才，而后者尤其会对整体的营销绩效产生重要的影响。”攻略地产董事长祝军华如是分析。

   他的这一观点，在杭州本土房企老大绿城集团处得到了很好的体现。此前绿城集团执行总经理陈顺华在其"2009年重点工作设想的报告”中，直言要"全力以赴抓好营销工作”，"倡导所有管理者全年无休，全体营销人员全年无休”，要求"各片区、各项目公司，整合产品、品牌、客户资源，实施同类型、同区域、同城市产品集中性推广”。用"全力以赴”来要求营销团队，这在向来以产品为傲的绿城较少会这么提及，由此绿城今年对营销的重视程度可见一斑。

   另一公司刚刚完成不久的大规模招聘，则直接印证了祝军华的话。该公司一面从知名品牌地产公司处引进了一名营销高层，另一面招聘了一批应届大学毕业生做销售人员，并请了专业的营销公司、培训公司以及专家进行了为期一个月的授课，从礼仪、销售技巧等各方面进行了全面系统性的强化培训，其对销售人员岗前集训的重视和讲究程度堪称前所罕见。而我们有理由相信，这和该名营销高层的新近加盟，以及他所带来的系统缜密的营销理念和管理模式也许有着不小的关联。

   而在一些小型房产公司，一线销售人员的竞争更是可以用惨烈来形容。据资深业内人士透露，目前有公司采取人海战术，海量招聘销售人员，试用期一到就再换一批，如此循环。由于此举用人成本很低，只要有少量的成交房产公司就有利润，于是有些公司乐此不疲频频使用。

   "业内有这么一个数据，70％的客户价值来自于销售人员和客户有效良好的互动。因此在销售为王的今天，营销人员个人价值的最大化体现，事实上也就是房产公司利润的最大化体现。”祝军华如此总结。

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