杭州楼市十大经典广告语

   曾有广告大师断言"好的广告语，能创造一条广告80%的利润”。广告，即广而告之，为了某种特定的需要通过一定的形式呈现出来，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。最基本的要求是简练、生动、直击人心，但若一条广告想称得上经典，特别是在这个频繁"变脸”的楼市，却不是那么容易的事情。

   华丽后的沉淀留给人的是永久念想，而文字最为打动人心。一直以"二线城市、一线房价”著称的杭州楼市已几经沉浮。大浪淘沙之后的市场，留下的不仅是一些堪称经典的作品，更有一些深植人心、经久不衰的楼市广告语，造就了不少楼市里的传奇。

   本期TOP10所盘点的杭州楼市十大经典广告语，从过去十几年杭州楼市成千上万的广告语中甄选而出。或是对当时文化情结的传承，或是项目最经典的阐述，甚至有的还开创了一个区域新的代名词。一句广告语，所承载的不仅仅是当时开发商的一种宣传诉求，更是房产与地理、经济、情感等的交织，也是开发商对自身项目的最终设想和对杭州房产发展的希冀。

   TOP10
   树是回家的方向
   九月森林（2001）

   那个时代，杭州的房子不愁卖，开发商根本不屑于在广告版面上打出价格信息。所以，那时候的杭州地产广告就显得非常文艺腔。九月森林的广告语——"树是回家的方向”是其中最著名的代表之一。

   树是回家的方向，将项目所处的环境优势及购房者所需要的强烈的归家感进行了巧妙地结合，富有诗意。短短七个字，历经十多年，仍被杭城不少营销人员奉为经典之一，甚至成就了后期小和山板块项目的定位基调。

   有趣的是，九月森林的开发商赛丽集团日前刚刚开放了筹备已久的赛丽美术馆，第一场展览主题便是"林间——曾宓作品展”。从"树是回家的方向”到"林间”，折射的是杭州本土开发商所坚持的人文情怀。

   TOP9
   有梦过江来
   中谷·湘湖人家（2005）

   这绝对是一个超越了项目本身的广告语。2005年，钱塘江南岸对杭州不少购房者而言仍属"新兴板块”。"有梦过江来”，更多的是宣告了杭州楼市发展跨越钱塘江时代的来临。

   其实最早提出"有梦过江来”这句广告语的是位于闻堰的一个名叫"中谷·湘湖”人家的项目。2006年，同为央企的中粮集团和中谷集团融合，中谷·湘湖人家更名为中粮·湘湖人家，湘湖人家也成为中粮集团进军杭州市场的首个项目。

   细观之下，"有梦过江来”早已超越了湘湖人家项目本身，成为整个钱塘江南岸的代名词。后期，在萧山"空港新城”、滨江奥体板块等新板块的造势宣传上，甚至直接原版套用了"有梦过江来”。

   不止在杭州，在温州、金华等地在地域上和湘湖人家相似的项目，也套用了"有梦过江来”这一经典广告语。

   TOP8
   西湖之外还有领土
   清源·五韵峰（2012）

   1492年，西班牙女王派遣哥伦布，带着给中国皇帝的国书，从地中海出发，前往《马可·波罗游记》所描述的中国。而他穿越了大西洋，发现了新大陆。此后数百年，美国成为欧洲文明的最佳继承者，文艺复兴以来地中海原版建筑也因此在美国再度光芒璀璨。2012年，美国加州橘郡的地中海原版建筑，来到了被《马可·波罗游记》誉为"世界上最华贵之天城”的杭州。这些沉淀着历史光晕的屋宇，从地中海出发，远渡重洋，而今来到中国。

   从西班牙到美国再到中国，这就是清源·五韵峰原版建筑的传承路径。作为大之江传统别墅区的经典作品，清源·五韵峰由美国BLA担纲建筑设计。清源·五韵峰的广告语——"西湖之外，还有领土”，借鉴自西班牙国旗的文字——"大海之外，还有领土”。对于清源·五韵峰来说，这句广告语不仅意味着在喧嚣西湖之外拥有另一种闲适的山水生活，同时意味着不放弃原有的生活方式。所以，这不是归隐，而是给生活更多可能性。

   TOP7
   在中国很世界
   欧美中心(2006)

   不同于市面上多数项目"文艺范”十足的宣传语，欧美中心（EAC）广告语"在中国，很世界”明显霸气很多。

   欧美中心（EAC）地处世贸黄龙区核心地段，当时定位为"为世界500强及国内外旗舰型、实力型、品牌型企业提供同步世界的高尚商务平台”。而"在中国，很世界”的广告宣传则恰如其分地表达了欧美中心的与众不同。

   除了对定位上的阐释，该广告语还对欧美中心整体的设计等做了完美到位的阐述。据悉，欧美中心为杭州第一个采用网络地板，并实现全球化标准的5A智能化系统商务办公项目，也难怪会喊出"在中国，很世界”的口号。

   目前欧美中心为杭州租金最为昂贵、配套最为齐全的写字楼之一。如今，世贸丽晶城在未来科技城的姊妹项目——欧美金融城（EFC）虽未沿用"在中国，很世界”的宣传语，但仍将走"世界”风，甚至对该点进行了升华。

   TOP6
   曾经是帝王的家
   中大·吴庄(2000)

   中大·吴庄，西临西湖，东傍吴山。1999年，中大地产以10515元/平方米的天价创下当时的"地王”纪录；2000年中大·吴庄首次亮相，一句"曾经是帝王的家”风靡杭城楼市。

   不过中大·吴庄冠以"曾经是帝王的家”不仅仅因其位于吴越文化发祥地的区位优势，项目本身也的确是实至名归。2001年，中大·吴庄在施工中发现了保存完好、规模宏大的南宋恭圣仁烈皇后宅，这迫使吴庄对整个项目的总平面图乃至单体、地下室等作出大修改，整个项目停工半年多，并最终让出遗址所在区域。

   而在项目自身的营造上，中大·吴庄首开园林式规划、多层电梯公寓、住宅立面干挂等先河，采用旭格门窗、蒂森电梯、大金空调、巴西金钻麻等高档用材，在当时也堪称"帝王”级豪宅配备。

   其实，中大·吴庄在案名的设定上即是豪宅的定位，"吴庄”的构词方式效仿了西湖边著名的"湖上四庄”——刘庄、郭庄、汪庄和蒋庄，都是在姓氏后面冠以"庄”字，原本都是尊贵非凡的私家花园。而配以"曾经是帝王的家”的广告语则更增添了项目的尊贵感。

   TOP5
   非经验住宅
   郡原·九树公寓（2007）

   非经验住宅，是郡原·九树公寓的广告语。九树公寓位于九溪烟村旁，"九树”一词则来自"九溪烟树”的缩写。

   当时，之江板块已有绿城·九溪玫瑰园、西湖国际高尔夫别墅、诺丁山郡等经典豪宅林立，九树公寓仅有3万平方米的总建筑面积，若想脱颖而出的难度可想而知。不过郡原却"冒险”走标新立异路线，在设计上首次选择大平层户型作为豪宅户型，并与后现代建筑立面结合，将九树定义为"非经验住宅”。

   这是基于九树与人们以往的居住经验（独立别墅、联排别墅、公寓）大多无法对应，与国内以往的住宅建造和居住经验都相距甚远，具有高度的个性化，更像一件艺术品。

   如今，九树公寓已成为杭城高端公寓的典范性作品，甚至成为"收藏品”。"非经验住宅”虽是一句宣传广告语，实际上更是一种极致产品的代名词。

   TOP4
   心灵的归属在乡村
   良渚文化村（2005）

   在中国房地产业界，良渚文化村几乎已经人尽皆知。由于体量庞大、产品类型极为丰富、开发周期漫长等因素，良渚文化村诞生过诸多经典广告语。但是最让人念念不忘的一句，还是当年的"心灵的归属在乡村”。

   TOP3
   错过了星星不能错过月亮
   景月湾（2000）

   "错过了星星，不能错过月亮”，源自泰戈尔的《飞鸟集》，原句为"如果你因失去了太阳而流泪，那么你也将失去群星了。”大意是说，有些东西稍纵即逝，一定要把握机会，不要对已经发生的事后悔，而是要确保以后不留遗憾。

   而最早将"错过了星星，不能再错过月亮”作为宣传语的项目是位于之江转塘的景月湾。当时的之江转塘，为杭州继西湖、西溪之后的又一大豪宅区，已有绿城·九溪玫瑰园、西湖国际高尔夫别墅等经典的存在，景月湾在"出身”上有些先天不足。不过当景月湾从泰戈尔诗集中演化出"错过了星星，不能错过月亮”时，却让项目名噪一时。当时有业内人士解读为"景月湾的广告语是对没有能力买或没买到九溪玫瑰园、西湖国际高尔夫等项目的人的一种安慰，而月字又恰好与景月湾的案名契合。”

   虽然这个项目即使放在现在，或许仍有不少人不熟悉。但其在10多年前提出的广告语却成了广告界的宠儿，后来者不乏模仿者，甚至成了一个"错过了某某，不能再错过某某”的固定句式。

   TOP2
   你若来了便是春天
   绿城集团招牌广告（2012）

   2012年，绿城用一句"你若来了，便是春天”正式宣告了销售战线自由经纪人模式的启动，这句广告语套用了《你若安好，便是晴天：林徽因传》。彼时，绿城已陷入"破产门”一年多，资金链压力屡屡遭到质疑，更是一口气连续售出了5个项目的股权。而提出自由经纪人模式之际，绿城刚刚度过最艰难的时刻，宋卫平更是在集团年会特刊的刊首语上说，2012年绿城要调整自己，首要目标就是"力求生存”。

   "你若来了，便是春天”的小清新文艺范式招聘语，正是绿城在2012年力求生存的"步骤之一”。世事多变，后来的绿城又经历了许多风雨。不过其当时的那句"你若来了，便是春天”，在不少业内人士看来，不止是自救，也是一种希冀。

   TOP1
   毛坯不幸福
   万科·良渚文化村七贤郡（2013）

   对于不少购房者而言，装修是比买房更痛苦的过程，甚至出现被戏称为"装修分手症”的怪症，你爱黑白，我偏好暖色；你爱现代风格，我就是喜欢法式的。原本好好的两个人互不相让，从而心生摩擦，甚至走到分手边缘。

   万科·良渚文化村七贤郡打出"毛坯不幸福”的口号，正式"大张旗鼓”推广其精装修理念。"毛坯不幸福”，这句极具排他性的广告语，估计也只有万科敢用，因为全国那么多房企估计只有万科一家在坚持做全线公寓产品的精装修。讽刺的是，"毛坯不幸福”这句广告语被人举报，理由是涉嫌打击竞争对手的毛坯房源而被工商局叫停。这不是万科的不幸，而是整个中国房地产的悲哀。众所周知，住宅精装修也是未来不可避免的趋势之一，与国外精装修房在70%以上的市场份额相比，我们的精装修普及面尚不广。"毛坯不幸福”，与其说是一种趋势，不如说是一种价值观。

   杭州楼市十大经典广告语提名

   德国制造
   郡原·公元大厦（2005）

   难得郡西
   万科·郡西（2012）

   章法天成
   坤和·和家园（2007）

   精于心湛于形
   万科·西溪蝶园二期（2010）

   改善不求其次
   欣盛·东方福邸（2013）

   云端上的养心殿
   之江一号（2014）

   格里没有陌生人
   联合·格里（2009）

   人生是河幸福是岸
   名城·左岸（2000）

   飘逝岁月重现眼前
   坤和·白荡海人家（1998）

   把家轻轻放在大自然里
   金都·富春山居（2001）

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