湖州楼市正面临“井喷”的前兆

最近，湖州某房地产企业在广告宣传中自称一天销售一亿的业绩，让不知湖州楼市究竟处在何种状态的消费者误以为该楼盘销售"火爆”，而由此传导的进一步信息是湖州楼市正面临"井喷”的前兆，该广告有意识或无意识地制造了湖州楼市的"繁荣”，蛊惑消费者在"从众”心理的影响下盲目抢购。

然而根据数据统计显示，2012年，湖州的房地产市场一直处于供需基本平衡的状态，湖州新增供应量(市区)为7500套左右，销售量(市区)为6500套左右，相比浙江其它城市而言，新增供应仅略大于销售，处于良性健康的发展态势。今年湖州楼市成交前三名分别是天鸿·天际、翰林世家、学士府，签约总金额在6-7亿左右，成交套数在600-650套左右，对比其它城市，成交业绩相对比较平稳。而其取得的良好业绩正是离不开这些楼盘的高性价比以及不俗的口碑。

面对湖州这一最大的购房群体——刚需老百姓，最大的问题不是他们选不到称心如意的房子，而是不了解楼市的真实情况，对于楼市的实际成交情况、楼盘的优劣势都不是太清楚。只能依靠开发商的广告宣传及媒体的分析来做出购房的判断，一旦行业内部出现自律性缺乏等问题，极容易受其误导，而现在某些湖州房产商的广告动辄1天1亿，动辄热销，对于普通老百姓来讲，并不了解其真实性到底是有多少。

而我们看到有些房地产广告宣传1天1亿等销售信息，其数据的真实性也是值得新闻媒体关注的。首先成交包括了二种，一是定购，二是签约。作为一个有诚信的开发商应该在广告上标明成交是定购还是签约，像绿城集团的年底成交金额中均标明了(含定购金额)这样的字眼，让客户很清晰的了解真实的情况。而现在湖州很多广告上宣传的1天1亿等数据是含糊不清，有误导消费者的可能，定购和签约其实是完全不同的两个概念，定购的退定率很大，并不代表真正的成交。其次是宣传的1天1亿，按成交金额预算，当天成交在200套以上，湖州2012年的销冠签约也就650套左右，一天200套，是需要怎么样热销成绩才可以支撑？截止1月底，从该销售部了解到，签约套数为100多套。数据不吻合也正是说明了成交并非那么理想，而真正的数据也只有当天的财务进帐最能说明问题。

良性的市场环境自然需要稳定的客户群体支撑。那么，是谁成为湖州的购房主力军？我们看到相对于杭州等一线城市，湖州是一个较为传统的封闭型市场，没有太多的外来投资者，购房以刚性首次置业及刚性首改需求为主。结婚、求学、首套改善等基本性需求是湖州房地产市场最大的购房需求来源，从2012年湖州楼市的统计数据可以看出，90m2以下的户型约占了总成交量的35%左右，而这些房源基本上是以低楼层、低总价为主。从这些数据可以看出客户大部分都是初次购房或首次改善，以满足其最基本性的需求为主。

一次虚假或并不完全正确的宣传，从宣传企业来讲或许可以带来短期的"投机”效果，也许会获得单次机会的盈利，但从维护企业或湖州楼市长期健康的有序发展来看，是百害无一利的。首先，这种虚假宣传终究是纸包不住火的，购房者最后发现事实并不是如此，就会有上当受骗的感觉，对以后交房时埋下种种后遗症，而且企业形象在消费者心目中大打折扣。其次，由于这种虚假宣传或使政府对房地产调控力度造成误导，其行为会波及影响到整个房地产市场。第三，这种虚假宣传对整个社会建立诚信氛围带来伤害。

任何一种房产品都不可避免的存在优势和劣势，如何来鉴甄？湖州购房老百姓需要的是一家可以站在购房者的角度，用最真实的声音还原湖州楼市，用最客观的角度帮助购房者选择真正符合自己购房需求的媒体。而住在湖州网推出的高宏视点和1818维权两个栏目就是要为购房者提供最真实的声音。除了销售信息，住在湖州网也将以专家的眼光帮助购房者分析楼盘的优劣势，让大家清清楚楚的买房。年前的改版试运行，住在湖州网将以崭新面貌迎接2013年，用最真实的数据分析现在的湖州楼市，让购房者真正选到符合自己要求的房源。

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