开发商售楼不打烊 杭州楼市特惠房扎堆迎新年

   当许多人还在期待：想买房的话，等过年后再慢慢瞧瞧。一眨眼，各种"特惠房”、"员工价”、"新年大礼包”……一批优惠折扣房源，已经"巧立名目”地相继登场。 

   先是城北的德信银树湾推出了20套新春特惠房；然后野风海天城以78套"内部员工价”的成交量一度成为周成交冠军；紧接着绿城旗下的多个楼盘也推出了实打实的优惠，一位网友计算出丽江公寓的特惠房折扣达到8折。还有许多楼盘目前也放出了"优惠面议”的风声……原本以为鼓声减弱的新年楼市，一下子高潮迭起。 

   一位想等开年再确定促销措施的开发商大呼："想不到他们动作这么快！” 

   众多楼盘推出特惠房 

   "绿城降价了!丽江公寓推出20套精装修房源，一口价98万元!”前天，一位网友爆料绿城丽江公寓即将推出的促销信息。不一会儿，又有网友发出了关于绿城蓝庭新春六重"牛”礼的广告页。 

   据丽江公寓负责人透露，此次推出20套房源是为了庆祝春节同时回馈客户："20套房源是统一价销售，98万元一套。”据了解，这20套特价房源集中在白云苑4号楼，楼层集中在2—8层，为88平方米的两房户型，均为精装修。 

   绿城主管营销的副总经理裘剑平表示，公司并无降价的意思，只是要求部分项目在新春期间以回馈客户之名，做一些优惠活动以促销售。 

   此前，桥西板块的香溢德信银树湾推出20套新春特惠房，户型从88到120平方米不等，一房一价，起价9300元/平方米。活动从1月1日开始，目前已经结束，20套房子卖得一套不剩。 

   野风海天城推出的特价房，均价5900元/平方米，参加活动的房源为二期剩余房源，对象为员工及其直系亲属。不过未对外界开展优惠活动，对外均价仍旧是8200元/平方米。 

   野风房产的相关负责人表示："我们这也不叫特惠房吧，因为是不对外的，就是给员工的价格。”现在以这批员工价销售的房子已经达到78套。在销售期间，海天城也屡屡占据楼市日成交三强榜，并一举成为周成交冠军。
 
   楼市成交两头喝彩 

   除了这批特惠房外，最近一些开盘价格低廉的新楼盘，也抢得了许多成交份额。从杭州透明售房网最近两周的成交10强榜来看，城西的丽阳苑、华丰区块的桦枫居、下沙的朗诗国际、江干区的秋涛雅苑、滨江区的江涛阁……这些楼盘每平方米价格从7000-10000元左右不等，和各自所在板块的周边楼盘相比，价格上无疑都占有极高的优势，被业内公认属于价格"低开”楼盘。
 
   而这些"低价房”的上市，也让许多周边楼盘头疼。秋涛雅苑以万元左右的销售均价开盘后，周边另一个楼盘的销售部负责人感叹道："以我们楼盘目前的价格，看来只有等他们卖光了，才能轮到我们。” 

   除了低价房以外，一些豪宅的销售情况也非常不错。最近开盘的城西别墅项目香墅，以每平方米近3万元的均价一周成交37套，成为周成交季军。在目前几乎是靠折扣和低价混战的市场上，以如此价格赢得这样的销售成绩，还是很可观的。除了新推豪宅外，最近西溪蝶园、西溪里、阳光海岸、十一景名邸等存量豪宅的预订成交也很频繁。在这些豪宅成交的拉动下，在多个交易日里，杭州主城区和余杭区整体成交均价都偏高，主城区达到1.7万元/平方米左右，余杭区也达到近万元均价。
 
   一边是"员工价”、特惠房卖得热闹，另一边则是均价高达2-3万的准豪宅和豪宅，屡屡占据楼市成交三强榜。杭州主城区的成交量已经连续两周出现增加，最近三周主城区的成交量分别为434套、460套和494套。 

   这让许多楼盘对春节市场也充满了信心。绿城、金都、滨江、中凯东方红街等多个楼盘，在春节期间都不休息，所有售楼处都和往常一样正常营业。 

   看房的人也不少 

   年末行情除了成交之外，看房也很热闹。 

   城西某高档楼盘的销售员表示："原来以为快过年了，市场会冷清很多，可是最近经常还有外地成群结队的看房客过来灵市面。” 

   周先生在杭经商多年，老家在东阳，前两天他还带着老家的朋友，频繁辗转于杭州各大售楼处。选择现在这个时机购房，周先生的家人开始都不太赞成："我们家里人觉得现在市场走势不确定，买房可能不划算，想等过完年以后再看看。不过我不这样想，平时生意很忙的，一年有半年以上的时间在全国各地跑，平常根本就没时间来看房子，而且以现在的行情，做生意也很吃力，估计明年更忙。现在年底正好趁这个时间，把房子买好。” 

   周先生还说："对于价格问题，我觉得现在买房子的人已经不太多了，很多房子都便宜下来了，有的楼盘价格和前两年差不多。” 

   除了新盘外，二手房市场的客户看房量也不小。据我爱我家市场研究中心统计发现，除了挂牌量增加明显外，目前一些售价比较高的房子求购意向也比较多。我爱我家相关负责人周包军表示："前两个月成交求购基本都是总价100万元以下的房子，最近200万元甚至300万元以上的房子，需求、看房都很多，一些很久不成交的排屋和别墅小区，也陆陆续续成交了一些。”
 
   一些业内人士分析认为：年底是个资金回笼的时间点，资金充裕了，不少人就会产生买房的想法，因此年底中高档住宅的需求量反而不少；还有很多生意人一年四季在外面跑，平常时间和精力顾不上来，过年就成了他们购房一个最好的时机。而频繁推出的优惠活动，也是吸引不少购房者的一大原因。

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