“准现房销售”近来频频现身杭州

"我们的房子已经结顶了，你可以去现场看看。”"我们的楼盘预计2009年下半年交付，现在主体已经完工了，正在做外立面。”……最近，在杭州不少楼盘的售楼处都能听到类似的说辞，销售人员不再费力地拿着户型图向意向客户描绘未来的房子，而是启用"准现房”攻势，试图通过现场实景来真切地打动购房者。

不仅如此，一些近期首次开盘的新盘也开始以"准现房”的形式销售，这在向来以期房销售为主的杭州来说确属少见。不少业内人士纷纷预测，受市场下行、销售放缓的影响，2009年杭州楼市有望首次步入现房时代，而这对购房者来说无疑是个不小
的利好。

首次开盘就打"准现房”牌

位于滨江钱江一桥区块的联庄·江涛阁，1月8日首次开盘推出其全部两百多套房源，两天内一共预定、成交了59套，销售情况还算不错。除了较低的均价、优越的位置、较高的得房率和难得的70年完整产权外，"准现房”也是该楼盘的一大撒手锏。

8日早上十点，记者来到江涛阁售楼部，看到有近百人在挑选自己想要的房源。售楼人员则拿出一大串钥匙，一旦意向客户挑中了房源，就可以直接去楼盘现场实地查看房子的具体情况，户型怎么样、采光好不好、光线足不足，这些都可以一目了然。

"事实上，我们的楼盘虽然要到2009年6月才交房，但目前已经基本达到交付标准，主体房屋已通过竣工验收，外立面也出来了，只剩下外部配套中的一条消防通道还没有施工完毕。”江涛阁的一位相关负责人向记者介绍说，准现房优势对于销售的推动还是蛮明显的，很多客户现场看完房子回来都觉得心里更有底了，下起单来也不再犹豫。"有一位舟山的客户，看中了我们是现房，价格也蛮实在的，开盘当天一大早就买了一套八楼的房子。后来他在楼盘现场转了好几圈，觉得我们的特价房虽然楼层低了点，但价格很实惠，马上又下手抢了一套特价房。”

无独有偶，2008年12月30日，坐落于城西、隔余杭塘河与浙江大学相望的富越·香墅，首次开盘推出27套排屋，也创下了销售率高达85％的热销纪录。记者随后采访时发现，这个包含了排屋和花园洋房的低密度社区，其排屋区已全部结顶，外立面也已清晰可见，而多层花园洋房则正在进行外立面施工。

"由于排屋、别墅类房源需要结顶才

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