上半年万元房撑起楼市成交半边天

   楼市暖了。

"现在可以说是杭州楼市历史上继2007年之后的第二个高点。”浙江工业大学房地产研究所所长虞晓芬教授说。

今年3月以来，楼市的这波成交热潮来得有些出人意料。

面对大折扣、实惠推盘的房源，购房者们果断出手，排队买房的现象一度重现。主城区单日成交套数连续突破200多套，周成交、月成交套数屡创新高。

虞晓芬认为，成交的放量与两个原因直接相关。一是被压制的市场需求开始释放。杭州正常的月成交量应该在2500—3000套，而去年7月份以后基本每月成交仅1000多套，8个月时间压抑了8000—10000套的需求量。

而这个需求量的爆发也是需要恰当的市场时机的。楼盘打折或新盘价格直接调整到位，让产品的性价比提高了，购房者觉得物有所值，坚定入市。而这就是成交顺利爆发的温热土壤。

能让人下单的都是些什么样的房子？性价比高！多购房者包括业内人士都这样回答。

高性价比，已经成为楼市新时代的核心价值。

热销楼盘背后推手即高性价比

什么是高性价比的房子？对于楼市置业的中坚力量——初次置业者而言，价格或许是首要关注元素。

从成交单价而言，今年杭州1到4月份成交的商品房有50%的单价都在1万元以下；而在2008年，成交万元以下的商品房只占总成交量的30%。

易居中国杭州事业部总经理周强龙认为：这波行情就是降价降出来的。价格是不是有诱惑力，毋庸置疑决定着一个楼盘在目前的市场上是不是有竞争力。春节后，下沙楼盘海天城的7折优惠引爆了杭州楼市的大折扣，以及接下来各大楼盘的理性定价。

嘉里·桦枫居、金帝·金色钱塘、德信·泊林公寓……一个个楼盘的特价房和优惠幅度点燃了购买者的下单热情。2280元/平方米起价，3天预定200多套，华元新城广场房产相关负责人表示："这个数字没有一点水分，买两套以上的好几个人，最多的买了4套，而我们工程部有个职员，一个人买了3套。”

截止到4月份，金成集团旗下闲林山水、庭院深深、竹海水韵三大项目实现销售1035套，认购1135套，金成房产相关负责人表示："现在很多买房子的人都很看重房子的性价比，看看是不是实惠。”而包括城北的大华海派风景、滨江金色蓝庭在内的许多楼盘，在定价上都被认为相当理性，大大低于很多意向购房者的心理价位。在接受预定的时候就非常火爆，开盘当天基本被抢光。这再次验证了楼市的那句名言："没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。”

虞晓芬教授认为在这一轮的回暖中，下沙、滨江、三墩等低价或合理定价的楼盘大量入市，以及楼盘价格的调整，与楼市的成交量迅速放大与回暖有着非常密切而且直接的关系。许多热销楼盘的背后就是高性价比的价值彰显。

品质是高性价比的核心竞争力

性价比，当然不光要以价取胜，品质的关注度也日益提高。

在九堡板块，绿城丽江公寓一直都被认为在价格上没有太大优势。但绿城的品牌、精装修以及绿城品质所带来的高期望值却让很多人都认为这是一个值得买的房子。从丽江公寓对外公布的今年1到4月份的销售数据看，1月份合同数为3套，2月为10套，3月是56套，而到了4月份这个数字迅速上升到156套，在杭州透明售房网的上周和上月的销售排名中均跻身十强。

在相似的交通半径内，相似价格定位的楼盘竞争中，品质更是起到了决定性的作用。购房者陈先生目前家住杭州市中心，一直想在周边区域再买套房子："我觉得三墩附近和滨江板块都不错。”最后在反复比较了几个楼盘后，陈先生选择了某个最新开盘的三墩楼盘，"价格相差不多，但这个楼盘的户型设计和很多可以预见的整体品质感受都更好一些。”

高性价比不等于低价，在价格和品质之间如何建立一个好的平衡点，是一个楼盘吸引力大小的关键。

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