购房者首选品牌 浙江楼市进入“巨人游戏”时代

淡季热卖

真正见证房产品牌的力量

岁末年初，对于绍兴市建设开发公司来说，可谓双喜临门：继其开发的高档楼盘东江银湾开盘5日劲销75%，创下近年绍兴楼市少有的销售奇迹后，该公司又获建设部批准，晋升国家房地产开发一级资质，成为绍兴市仅有的两家国家一级房企之一。

东江银湾是绍兴市顶级楼盘之一，虽然开盘期间回馈业主一定优惠，但总价毕竟不低。购房者踊跃下单，显示了绍兴人强大的购买力，但更多的彰显了市场对开发商近20年苦心经营品牌的回馈。柯桥朱先生说："市建公司（绍兴市建设开发公司）在绍兴的口碑很好，买他们的房子比较放心”。

近两年绍兴楼市一直比较低迷，房子并不好卖，东江银湾的热销让人们真正看到了房产品牌的力量。

无独有偶，近两年杭州开发商都捏着一把汗，一边卖房一边涨价的好日子过去了，销售逐渐变得艰难。然而，滨江房产、绿城房产、坤和房产等品牌开发商的房子却越卖越好。滨江房产的金色海岸、金色家园等高档楼盘屡创销售奇迹，与一些滞销楼盘形成"冰与火两重天”。

同样情景在宁波出现。地处鄞州中心区万达广场附近的雅戈尔都市森林和另一品质大盘，相距不过五分钟的车程。雅戈尔都市森林尽管开盘较晚，每平方米售价比周边楼盘又高1500元，但仅数月抢先销售殆尽。许多雅戈尔都市森林业主说，他们就是冲着雅戈尔的品牌去的，品牌开发商的建筑品质总是信得过的。

买品牌

买的是一种信心

曾几何时，消费者购房决策最重要的因素中，除了地段，就是价格。然而现在，购房者已悄然将品牌列为首选，为了购买品牌房产，每平方米多付1000元在所不惜。"品牌”何时在房产界也变得这么值钱了呢？没有谁会认为，一样的房子，贴上万科的牌子就会让人觉得尊贵到愿意多付1000元/平方米。但事实上却是，同样地段的同档次产品，万科的房子每平方米就是比别人卖得贵1000元，而且还卖的比别人好。原因何在？宁波购房者给出了部分答案，"品牌开发商的建筑品质总是信得过的。”

之所以说部分答案，因为人们买品牌开发商的产品，除了买建筑品质的"信心”，买的还是未来生活的"信心”，就像万科、绿城的物管一样，让你一辈子都住的很舒坦，不闹心。"品牌”的背后是一种长期的承诺，而承诺给人"信心”。